yogalogo

הבלוג שלי

לקוח שהוא אנטי - לא רלוונטי!

התשובה שאני הכי פחות אוהבת לקבל מבעלי עסקים לשאלה :״מי הוא הלקוח האידיאלי שלך??״
היא: ״ אני מוכר לכולם!״.
תמיד שאני מקבלת את התשובה הזו אני שומעת באותו הרגע בתוך המוח שלי באזר קולני
שמעיד על תשובה לא נכונה!!


הגיע הזמן להבין, מי שמוכר לכולם- לא מוכר לאף אחד!


אז נכון…. יש מצב גדול שבאמת השירות שלך רלוונטי להרבה סוגי לקוחות!
אבל! 
כל אותם סוגי לקוחות לא יודעים שאתה רלוונטי בשבילם!
ומה קורה שלקוח לא יודע שהוא רלוונטי? הוא נהיה אנטי.
הדבר הראשון שאתה תשמע ממנו הוא לא.

אסטרטגיית מכירה ידועה מדברת על למכור קרח לאסקימוסים.
משמע, אם אתה מוכר טוב, אתה תמכור לכולם,
אפילו מי שלא צריך את השירות שלי אני אשכנע אותו שהוא צריך.
ואז במקום להסביר ללקוח למה אתה הבנאדם שהכי יכול לעזור לו לפתור את הבעיה שלו,
אתה תשקיע את רוב האנרגיה שלך בלהסביר לו שיש לו בעיה!
ובינינו- מי לעזאזל רוצה לשמוע את זה?

אגב, זה לא שזה לא אפשרי לשכנע מישהו שהוא צריך משהו גם אם הוא לא יודע את זה
ויכול להיות אגב שאתה באמת תעזור לו והוא יודה לך מאוד על זה אח״כ!
אבל….לא חבל על הזמן שלך?
על האנרגיות והתסכול בדרך?

אז מה כן אפשר לעשות? 
פשוט.
לשכנע את המשוכנעים!

להגיע אל אילו שיודעים שיש להם בעיה ומחפשים את הפתרון שיש לך להציע להם!
הדבר היחידי שישאר לך זה רק להסביר להם איך תפתור להם את הבעיה
ולמה כדאי להם לעבוד איתך,
שזה גם אתגר-
אבל אתגר שיגרום לך לחסוך הרבה מאוד זמן וייצר לך הרבה יותר מכירות!


אז אם אתה בעל עסק ורוצה טיפה לעלות את העסק שלך בכמה רמות,
תפסיק להגיד לעצמך שאתה מוכר לכולם
תהיה מדויק.
תתחיל לחפש ולהבין מי הוא הלקוח האידיאלי שלך!
מה המצב הנוכחי שלו בחיים?
איזה בדיוק בעיה יש לו?
איך אתה יודע שהוא מודע לכך שיש לו בעיה?
למה הוא לא יכול לפתור אותה לבד?
ברגע שתענה לעצמך על השאלות האילו, הדרך למצוא אותו ולדבר אליו תהיה יותר פשוטה.

ומי הלקוח האידיאלי שלי?
בעל עסק שמחפש לגייס לעסק שלו לידים על בסיס קבוע דרך רשתות חברתיות.
לא לייקים ולא עיצובים- לקוחות מתעניינים שמשאירים מספר טלפון.
מישהו שיכול להשקיע בתקציב ממומן לפייסבוק והוא זמין לענות בטלפון ללקוחות שלו,
הוא או איש המכירות שלו.

בתמונה: אני וריקי הלקוחה האידיאלית שלי 🙂
שמתי בתגובות לפוסט קישור לסרטון בו היא מספרת על העבודה המשותפת שלנו
ואיך השיווק עזר לעסק שלה.

אם גם אתם צריכים דחיפה לעסק אתם יודעים איך למצא אותי.

Call Now Button